凭什么一定要买你家产品-创星者品牌分享076

时间:2019-08-02 来源:www.tellydirt.com

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  【创星者品牌学院】每日一讲

  

明星品牌研究所

你为什么要买你的产品?

如果您是销售人员,如果您能够很好地回答这个问题并说服对方,您将能够抓住机会掌握自己。

你为什么要买你的产品?您不仅需要回答客户的问题,更重要的是,您必须了解客户的话语并发现她真正的痛点和问题。只有帮助客户解决问题甚至解决问题的产品才能给她留下深刻印象。

销售,而不是客户,当你看到客户,让我们谈谈你自己,这没关系。您必须先提出问题,引导客户告诉她需求,并根据需求寻找销售机会。不是我要卖的,而是客人需要什么,我能卖什么。

明确客户需求,如果您的产品可以解决问题,下一步就是证明您的产品能够真正解决她的问题。怎么证明?

通过符号和仪式反映您的职业!

白大衣是医生的视觉符号

例如,医生,休闲服的医生和白大褂的医生,哪些让你感到宽慰?它必须是白色外套,白色外套是象征,白色外套是抽象词“专业”的外在表达。

仪式,如销售眼镜。从柜台拿出一副眼镜给顾客;或先戴上白手套,双手取出眼镜并将其放在托盘上。哪种方式更专业,更值得信赖?

品牌实际上是一套符号系统,不仅包括视觉标识,包装,空间展示,还包括听觉词汇,口号,名称,音乐.嗅觉体验的气味;触觉体验的感觉;品味体验的味道。可以说,符号系统涵盖的五感越全面,体验越深,品牌意识越强,专业性和信任感越强。

成为一个品牌就是建立你的符号系统;做营销就是设计仪式来增强顾客体验。品牌和营销是证明您的专业性的工具,也就是说,帮助您赢得客户的信任,最终实现交易!

思考:你为什么相信你?一定要买你的产品吗?

创兴品牌战略莫珠老师专注品牌22年,机场集团品牌顾问

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Mozhu的菜园

0.1

2019.07.2408: 21

字数663

[创兴品牌学校]每日讲座

明星品牌研究所

你为什么要买你的产品?

如果您是销售人员,如果您能够很好地回答这个问题并说服对方,您将能够抓住机会掌握自己。

你为什么要买你的产品?您不仅需要回答客户的问题,更重要的是,您必须了解客户的话语并发现她真正的痛点和问题。只有帮助客户解决问题甚至解决问题的产品才能给她留下深刻印象。

销售,而不是客户,当你看到客户,让我们谈谈你自己,这没关系。您必须先提出问题,引导客户告诉她需求,并根据需求寻找销售机会。不是我要卖的,而是客人需要什么,我能卖什么。

明确客户需求,如果您的产品可以解决问题,下一步就是证明您的产品能够真正解决她的问题。怎么证明?

通过符号和仪式反映您的职业!

白大衣是医生的视觉符号

例如,医生,休闲服的医生和白大褂的医生,哪些让你感到宽慰?它必须是白色外套,白色外套是象征,白色外套是抽象词“专业”的外在表达。

仪式,如销售眼镜。从柜台拿出一副眼镜给顾客;或先戴上白手套,双手取出眼镜并将其放在托盘上。哪种方式更专业,更值得信赖?

品牌实际上是一套符号系统,不仅包括视觉标识,包装,空间展示,还包括听觉词汇,口号,名称,音乐.嗅觉体验的气味;触觉体验的感觉;品味体验的味道。可以说,符号系统涵盖的五感越全面,体验越深,品牌意识越强,专业性和信任感越强。

成为一个品牌就是建立你的符号系统;做营销就是设计仪式来增强顾客体验。品牌和营销是证明您的专业性的工具,也就是说,帮助您赢得客户的信任,最终实现交易!

思考:你为什么相信你?一定要买你的产品吗?

创兴品牌战略莫珠老师专注品牌22年,机场集团品牌顾问

[创兴品牌学校]每日讲座

明星品牌研究所

你为什么要买你的产品?

如果您是销售人员,如果您能够很好地回答这个问题并说服对方,您将能够抓住机会掌握自己。

你为什么要买你的产品?您不仅回答客户的问题。更重要的是,您必须了解客户的话语并发现她真正的痛点和问题。只有帮助客户解决问题甚至解决问题的产品才能给她留下深刻印象。

销售,而不是客户,当你看到客户,让我们谈谈你自己,这没关系。您必须先提出问题,引导客户告诉她需求,并根据需求寻找销售机会。不是我要卖的,而是客人需要什么,我能卖什么。

明确客户需求,如果您的产品可以解决问题,下一步就是证明您的产品能够真正解决她的问题。怎么证明?

通过符号和仪式反映您的职业!

白大衣是医生的视觉符号

例如,医生,休闲服的医生和白大褂的医生,哪些让你感到宽慰?它必须是白色外套,白色外套是象征,白色外套是抽象词“专业”的外在表达。

仪式,如销售眼镜。从柜台拿出一副眼镜给顾客;或先戴上白手套,双手取出眼镜并将其放在托盘上。哪种方式更专业,更值得信赖?

品牌实际上是一套符号系统,不仅包括视觉标识,包装,空间展示,还包括听觉词汇,口号,名称,音乐.嗅觉体验的气味;触觉体验的感觉;品味体验的味道。可以说,符号系统涵盖的五感越全面,体验越深,品牌意识越强,专业性和信任感越强。

成为一个品牌就是建立你的符号系统;做营销就是设计仪式来增强顾客体验。品牌和营销是证明您的专业性的工具,也就是说,帮助您赢得客户的信任,最终实现交易!

思考:你为什么相信你?一定要买你的产品吗?

创兴品牌战略莫珠老师专注品牌22年,机场集团品牌顾问